物がどんどん売れる！バンドワゴン効果の3つのマーケティング活用法

あなたは「集客率を上げて、売上を伸ばすにはどうしたら良いだろう」と悩んだことはありませんか？

せっかく良い商品を作っても、多くの人がその商品に注目し、評価してくれないことにはどうしようもないですよね。

そんな時に役立つのが、バンドワゴン効果です。
バンドワゴン効果を活用すると、商品に対する人からの注目度や評価を簡単に操ることができ、商品が飛ぶように売れます。

本記事ではバンドワゴン効果とは何か、そしてマーケティングで活用する際のポイントについて紹介します。

概要

みんながやっていることは自分もやりたくなる「バンドワゴン効果」とは

バンドワゴン効果とは、ある商品や事象に対して、大勢の人がそれを支持しているのを見ると、自分も同じように支持したくなる心理効果のことです。

元々バンドワゴンとは、パレードの先頭を行く楽隊車のことで、これに乗ることになぞらえて「時流に乗る」「多勢に加担する」「勝ち馬に乗る」といった意味があります。

バンドワゴン効果という用語はアメリカの経済学者であるハーヴェイ・ライベンシュタインが創作したもので、現在は人の行動心理学の分析やマーケティングの世界で幅広く活用されています。

バンドワゴン効果のポイントを押さえて、営業やマーケティングといったビジネスシーンに活かせると、顧客からの商品に対する評価や支持率がぐんと上がり、売上が伸びること間違いなしなので、積極的に取り入れていきましょう。

バンドワゴン効果を理解するための2つの事例

ここではバンドワゴン効果の理解を深めるために、日常的な事例を2つ挙げます。

①：SNSでいいねが多いカフェは行ってみたくなる

以前であれば「行列のできるお店はきっと美味しいに違いない」というように「どれだけの人が列を作って待っているか」が人気店かどうかの判断材料になっていましたが、最近ではSNSでいわゆる「バズる」状態になると、多くの人がその投稿を見て実際に来店する傾向があります。

実際にあなたも食事に行くお店をグルメサイトの口コミやSNSを参考にして決めた経験があるのではないでしょうか。

Twitter、Instagram、YouTubeなどでみんなが投稿していて、なおかついいねの数が多く話題のカフェであれば、その投稿を見た人は「これだけたくさんの人が行っているなら行ってみたい」「カフェの写真をSNSに上げて流行に乗り遅れないようにしたい」と思うのです。

これは人が世間の流行に左右されて自分の行動を決めているという事例です。

②：人は周囲からの評価が高い相手を好きになりやすい

これは恋愛はもちろん、選挙にも当てはまります。

例えば
・恋愛なら、学校で多くの女子が「A君ってカッコいい！好き！」と言っているのを耳にすると、最初は意識していなかったA君のことが気になってくる
・選挙なら「次のリーダーの最有力候補はBさんだよね」と世論的に有力視されているのをテレビや新聞で知ると、その候補者に投票したくなってくる
という現象です。

これにもバンドワゴン効果が潜んでいて、「みんながそう言うなら信頼できるし、同調しよう。」と思い込んで知らぬ間に周囲に自分の行動を操作されている事例です。